Perswazyjne przemówienia polityczne cz. 8: technika immunizacji i obrazu wroga

4
Jeszcze inny sposób na wzmocnienie swojej pozycji kosztem przeciwników to technika immunizacji, badana i szeroko opisywana przez wielu psychologów społecznych[1]. Podobnie do metody złych argumentów, również i tu wykorzystywane jest odpowiednie uzasadnienie, by utwierdzić elektorat w danym przekonaniu. Jeśli więc polityk wypowiada się wcześniej niż jego rywal, ma możliwość zniszczyć kontrargumenty tego drugiego jeszcze w zarodku, np.: Pożyczenie pieniędzy na budowę obwodnicy to ogromna szansa dla naszego miasta na prężny rozwój, choć oczywiście znajdą się jacyś radykalni politycy, którzy zawzięcie będą Państwa straszyć rzekomo zbyt wysokim zadłużeniem. Tego rodzaju wypowiedź odbiera przeciwnikowi możliwość skutecznego ataku. Podobnie, metoda ta może być użyta do obrony (ale jeszcze przed atakiem kontrkandydata), np. Postanowiliśmy zakupić nowe samoloty dla VIP-ów, ale chyba każdy rozumie, że ten wydatek był po prostu niezbędny. Ich koszt nie był mały, ale to tylko ze względu na bezpieczeństwo, które jest sprawą najważniejszą. Podczas przemów w partiach politycznych i stowarzyszeniach, dużą popularnością cieszy się technika obrazu wroga, kreująca podział społeczny określany jako „my i oni”[2]. Metoda ta jest stosunkowo często używana przez większość polityków, na przykład w następującej formie: Chcą nas pokonać, nie pozwólmy na to!, lub: Ci na górze tylko nas wyzyskują. Przeciwstawmy się im i odzyskajmy władzę! Dzielenie świata na tych „dobrych” i „złych” to od wieków nieodłączny element polityki.
Kup moją książkę pt. "Jak politycy nami manipulują":
– "Jak politycy nami manipulują? Cz. 1: Zakazane techniki"
– "Jak politycy nami manipulują? Cz. 2: Przemowy w praktyce"


[1] Zob. badania Joshua Compton’a i Michaela Pfau (2004), Richarda Easley’a(1995), Michaela Burgoon’a (1978) oraz Williama McGuire’a (1964)

[2] http://socjologia.wiedza.diaboli.pl/modele-ladu-spolecznego/, 06.12.2010.

4 KOMENTARZE

ZOSTAW ODPOWIEDŹ

Please enter your comment!
Please enter your name here